一款出口美国的儿童平衡车，只要十分之一的价格就能买到；一顶可容纳4-5人的便携式大帐篷，花一百多元就能拿下；长2米、宽1.8米的棉质休闲毛绒盖毯只卖50元……这个“五一”假期，南京最繁华的新街口商圈内，中央商场、新百中心店开辟出1300平方米的展销专区和市集，供60多家外贸企业举办为期一个月的市集，上千件贴近生活的外贸好物吸引了不少消费者前来采购。
日前商务部指导各地举办“外贸优品中华行”等产销对接活动，全力帮助受影响的外贸企业拓内销。上海、四川、江苏等10个重点地区先后举办系列活动，据初步统计，2400多家外贸企业和6500多家采购商参加活动，累计达成采购意向167.6亿元。
怎样更充分地为外贸企业在内贸市场搭台牵线？在展销会的形式上，南京市商务局动足了脑筋。除了在市中心最繁华的商圈举办为期一个月的展销会外，5月10日至11日，南京还将联合南京都市圈的其他7个城市，一起举办都市圈专场展销会。晏鹰介绍，很早就向淮安、扬州、滁州、芜湖等城市商务部门发出邀请，以“都市圈抱团”模式，扩大展销会影响力。
对外贸展销会如此重视，与南京近日稳外贸、促内销的举措有关。近日南京市商务局牵头市工信、人社、海关、税务、金融等15个部门，成立了市级外贸工作专班，区级外贸工作专班也组建起来，各区企业联络员近300名。“专班已走访了全市4000家左右外贸企业，收集大家的困难和需求。从反馈来看天天盈，多数企业都希望在开拓新兴市场方面，能获得政府的引导支持。另外企业普遍有需求，希望政府能够搭台，帮企业拓内销市场。”南京市商务局对外贸易处处长晏鹰介绍。
展销会上，多家企业坦言，虽然公司“出海”多年，生产能力、产品品质过硬，但由于国内外市场的消费习惯、产品标准、销售渠道等各方面都有差异，转型过程中难免面临诸多挑战。因此，对外贸企业来说，能在中心商圈展销一个月，是一次试水内销市场的好机会，加上没有场地费、手续费，企业更加乐意参与。
展销会的位置也十分“黄金”。作为新街口的老牌商场，中央商场拿出了800平方米的核心展区和300平方米的户外市集。现场集聚了服饰箱包、3C电子、户外运动、家居萌宠等消费类商品。“这么一大袋质量很好的毛巾，才几十块钱。”市民张先生刚走进展销会，手里就拎着一大袋子外观精美的毛巾。他告诉记者，现场不少货品比超市便宜，如一款材质柔软的围裙，只要15元两件。张先生还在多个展台添加了工作人员的微信，期待今后能通过线上渠道买到这些外贸好物。
在南京嘉迪德信息技术有限公司的展位前，外贸毛巾、围裙等单品的价格都低至个位数。公司负责人高经伟介绍，以往企业的年销售额超过1亿元人民币，其中美国市场的份额占到70%左右，此次中美贸易摩擦带来的冲击不小。“我们工厂在南通，仅工人就有四五百名。”高经伟表示，参加政府部门举办的展销会，多少能够助力企业缓解当前的资金压力，“现在江苏各地只要有展销会，我们都尽量参加。”该公司已经在与阿里巴巴等线上平台接洽，计划从线上入手，拓展国内市场。
在室外集市，一处摆放着帐篷、睡袋、户外桌椅等产品的展台吸引了不少市民围观，45元一把的露营椅、100元出头的大帐篷，相对亲民的价格加上过硬的质量，让现场消费者直言“划算”。该企业是成立于2003年的南京可康户外用品有限责任公司，深耕欧美市场二十多年。
“在美国，大概每8个家庭中，就有一个家庭使用过我们的产品。”公司总经理严伟强介绍，在近期中美贸易摩擦的背景下，参与外贸展销，一方面有助于企业加速资金回笼，“参与展销的产品基本都以成本价出售，消费者购买也比较实惠。”另一方面，也能推广公司产品在国内市场的知晓度，同时在展销活动上能和消费者面对面接触，了解市场需求、消费习惯等，助力企业找到拓展内销市场的“切口”。
这类展销会对外贸企业增加信心、减轻资金压力起到了一定效果。严伟强表示，在4月中旬的另一场展销会上，短短两天时间，现场就卖出了近万单产品，公司带去的帐篷、吊床、野餐垫等都一售而空。
从消费市场看，假期五天，南京100余家商贸流通企业共实现销售额25.7亿元，同比增长6.3%，新街口展销会“五一”期间已累计实现销售额近17万元。值得一提的是，“文旅+消费”是假期亮点，8万人参与第十三届咪豆音乐节活动，任贤齐在南京连开3场演唱会，张学友更是在南京青奥体育公园体育馆连开5场演唱会，当地文旅部门则开展“票根在手、畅游南京”活动天天盈，持演唱会门票、电影票可享游景区、购物等多重优惠。
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